關(guān)于他
    徐銀勇，福建漳浦人，1974年出生，1991年就讀原集美輕工業(yè)學(xué)校日用化工專業(yè)，1995年畢業(yè)后在市科委轄下公司上班。1996年就職一家臺灣公司，開始接觸工業(yè)潤滑油行業(yè)，并成功開拓了東北市場。2002年回到廈門，入職?？松梨诠?，從事潤滑油銷售工作，要知道這可是美國最大石油公司的分支機構(gòu)。2007年自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為廈門金得工業(yè)有限公司、厚為(廈門)科技有限公司總經(jīng)理。公司代理和經(jīng)營一系列國內(nèi)外知名品牌潤滑油，為福建地區(qū)規(guī)模大、專業(yè)化程度高的潤滑油及金屬加工液綜合服務(wù)商之一。
所學(xué)專業(yè)調(diào)整，打下事業(yè)基礎(chǔ)
    徐銀勇1991年進(jìn)入集美輕工業(yè)學(xué)校就讀，他笑著說自己是學(xué)校糖藝專業(yè)的“關(guān)門弟子”。因為他們讀到第三年時，由于糖廠大都關(guān)閉，學(xué)校及時將他們的專業(yè)調(diào)整為日用化工。沒想到這個“半路殺出來的程咬金”，卻成就了徐銀勇一生的事業(yè)。

    20多年后的今天，談起在校期間學(xué)到的知識，徐銀勇記憶猶新，包括化工原理、化學(xué)分析、精細(xì)化工、洗滌劑等。他說，這些化工類的基礎(chǔ)知識，為他的人生打下了堅實基礎(chǔ)。1995年，徐銀勇畢業(yè)后在市科委轄下公司當(dāng)了一名技術(shù)員。當(dāng)時，他的想法很簡單，因為他來自漳浦農(nóng)村，留在廈門工作，可以解決戶口問題。然而，一年后，他的職業(yè)生涯迎來了第一次轉(zhuǎn)型。1996年，一家臺灣公司招聘銷售員。骨子里喜歡與人打交道的徐銀勇抱著試試看的心態(tài)，跳槽到了這家公司。正是這次選擇，讓他與潤滑油結(jié)緣。

一年穿破“三”雙鞋，跑出大好市場
    到了臺灣公司后，一個難題擺在了徐銀勇面前：需要去東北，從零開始開拓潤滑油市場。這對于在南方長大的徐銀勇而言，是個不小的挑戰(zhàn)。然而，他略一思索，便開始收拾北上的行囊。用他現(xiàn)在的話來說，就是“當(dāng)時年輕，想闖一闖”。這一去，就是6年?！皬臏嘏哪戏揭幌伦拥絿?yán)寒的東北，身體上非常不適應(yīng)。但是這又怎樣呢？這并沒有阻擋他開辟市場的熱情，當(dāng)時他所在的臺灣公司，經(jīng)營的產(chǎn)品較貴，加上人生地不熟，如何才能打開市場并占領(lǐng)一席之地呢?回憶起那段經(jīng)歷，徐銀勇用了一個形象的說法：“一年跑客戶，穿破‘三’雙鞋?！?br>     人脈不熟悉，他就一家家拜訪；地方不熟悉，他就冒著嚴(yán)寒勤走動；風(fēng)俗不熟悉，他就沉下心來慢慢琢磨。剛到東北的時候，他還曾因為語言問題鬧了笑話。他向當(dāng)?shù)厝舜蚵牐睦锏墓S比較多。當(dāng)時那個地方分為道里、道外，對方告訴他：“道里賊多。”在東北話里，“賊多”就是非常多的意思。然而，這話聽在剛從南方來的徐銀勇耳朵里，卻理解成了“小偷特別多”的意思。他嚇得不敢去道里了，轉(zhuǎn)而去了道外。笑話鬧得多了，他漸漸地對北方的人情世故熟悉了起來：當(dāng)?shù)厝诵愿窈浪?，你若誠以待人、說到做到，一定能被對方接納。慢慢地，很多當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸幻麃碜阅戏降摹靶±系堋焙芷?，且做事扎實，愿意與這位“小老弟”當(dāng)朋友、做生意。徐銀勇說：“他們不僅給我的生活帶來了暖意，更為我打開一個嶄新的世界。我能夠在東北成功開拓市場，很大程度要歸功于東北朋友的幫助?！?年之中，徐銀勇跑遍了東北的主要城市，最遠(yuǎn)到達(dá)中俄邊界，最冷在—45℃的環(huán)境中生活過。他從零開始開拓市場，最終成功組建分公司并成為負(fù)責(zé)人。對徐銀勇來說，這是一段“痛苦并快樂”的時光。

從零開始當(dāng)菜鳥，謙虛學(xué)習(xí)挑大梁
    2002年，徐銀勇走到了職業(yè)生涯的拐點。為了照顧父母，他毅然放棄了在東北闖出來的銷售天地，回到了漳州。此次，他向著更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)自我，這個目標(biāo)就是美國最大的石油公司——?？松梨诘姆种C構(gòu)，它對入職者的要求很高。徐銀勇憑借多年的銷售經(jīng)驗以及為大型企業(yè)服務(wù)的經(jīng)歷，成功入職。

    這一次，徐銀勇“自找苦吃”，他沒有選擇輕車熟路的銷售崗位，而是轉(zhuǎn)型當(dāng)技術(shù)員。當(dāng)時，?？松梨诠镜墓I(yè)潤滑油產(chǎn)品主要供應(yīng)給大企業(yè)，應(yīng)用于進(jìn)口的大型機械上。而對這些機械性能的把握，恰恰是徐銀勇的“短板”。這時他當(dāng)年在求學(xué)階段積累的學(xué)習(xí)能力、動手能力，在這時發(fā)揮了很大的作用。經(jīng)驗豐富的老師傅就是老師。于是，他主動跟老師傅學(xué)習(xí)技術(shù)，還拿本子記錄，加強記憶。

    此外，徐銀勇還利用下班時間“充電”，查閱資料，與同事交流，讓自己盡快對產(chǎn)品熟悉起來。憑著一腔的“專業(yè)專注”，別人要3個月才能完成的培訓(xùn)，徐銀勇僅用1個月就掌握了相關(guān)技能。對產(chǎn)品的熟悉，讓他能更快地為客戶解決問題；純熟的交際能力，讓他能更準(zhǔn)確地理解客戶心聲，從而加強客戶粘性。在美孚的幾年中，徐銀勇迅速成長，不僅成為了技術(shù)服務(wù)工程師，后來更是當(dāng)了部門經(jīng)理，成為團(tuán)隊帶領(lǐng)人。

    正所謂“十年磨一劍”，在2006那年之前在東北認(rèn)識的老朋友找到了他，并提出想要開辟南方的潤滑油市場的想法。此時的徐銀勇也想突破自己，雙方一拍即合。他毅然從美孚系統(tǒng)辭職，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。當(dāng)時他跟朋友合伙，以“小經(jīng)營部”的模式，主攻廈門、漳州一帶的農(nóng)村潤滑油市場。2007年，美國第二大石油公司雪佛龍公司找到他，希望由他來開拓福建的潤滑油市場。對于雪佛龍而言，能夠在第一大公司美孚公司做得風(fēng)生水起的人，當(dāng)然也能勝任第二大公司合作伙伴這個角色。至此，徐銀勇才正式開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。
    創(chuàng)業(yè)初期由于資金的短缺，徐銀勇在創(chuàng)業(yè)初期也遍嘗艱難。一開始，所謂的公司就設(shè)在朋友家里，方便辦公和儲放產(chǎn)品。工作人員加上他自己，一共才3人。從進(jìn)貨、推廣產(chǎn)品到技術(shù)維護(hù)，徐銀勇幾乎一肩挑。當(dāng)時廈門的工業(yè)園區(qū)交通很不方便，徐銀勇憑著“貨車+摩的+腳板”的出行方式，每天跑市場。當(dāng)被問及有沒有吃過“閉門羹”時，徐銀勇笑著說，拜訪10個人，可能會被9個人拒絕。
    那么，如何才能找到突破口呢?徐銀勇有自己的一套。當(dāng)被人拒絕后，他不是馬上就離開，而是跟人討杯水或者要根煙。接過對方的煙后，他會說：“等我下次多賺點錢，拿好煙來回請你?！碑?dāng)他下一次再出現(xiàn)時，一定會帶著好煙去。同時，在與對方溝通過程中，他會用心記下對方的話。當(dāng)再次去拜訪的時候，他會說：“老板，謝謝你上次給我的鼓勵，我真的做到了xxx事情?！币粊矶ィ麧u漸地在別人那里留下印象，從而為打開市場帶來了希望。憑著“膽大心細(xì)臉皮厚”，徐銀勇漸漸地有了大客戶。

愿當(dāng)行業(yè)老師傅，用專業(yè)知識助人
    工業(yè)潤滑油是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，要長久地維護(hù)客戶，僅靠“三寸不爛之舌”的營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。徐銀勇是工業(yè)潤滑油行業(yè)中，既懂銷售又通技術(shù)的經(jīng)營者之一。目前他憑借自己的專業(yè)能力，組建了一支出色的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，通過充分的技術(shù)交流、精準(zhǔn)的問題分析、及時的周到服務(wù)、成功的案例展示，協(xié)助客戶選用正確的產(chǎn)品，提高設(shè)備使用效率和生產(chǎn)效率，減低綜合使用成本。漸漸地，公司在業(yè)界形成了良好的聲譽，不少廠家和客戶主動找上門來，尋求合作。

    徐銀勇說，在創(chuàng)業(yè)的過程中每每碰到了一個個困難。他都會用校主陳嘉庚先生的事跡激勵自己：自己遇到的困難，能跟嘉庚先生遇到的困難相比嗎?在嘉庚精神的激勵下，徐銀勇戰(zhàn)勝了一個個困難，并在行業(yè)中占據(jù)了一席之地。他說，創(chuàng)業(yè)沒有終點，今后要走的路還很長。他愿意當(dāng)行業(yè)里的一名“老師傅”，用自己的所學(xué)為客戶解決問題、帶來便利，這就是他的價值所在。

本文轉(zhuǎn)載自：集美工業(yè)學(xué)院